Los tipos de Publicidad

Los diferentes tipos de Publicidad son el resultado de una o más clasificaciones que ayudan a determinar el alcance de la publicidad, los diferentes usos que se le puede dar, las situaciones en las que puede ser utilizada y los patrocinadores que la pueden emplear para lograr sus objetivos.



O´Guinn, Allen y Semenik dicen:



Estimulación de la demanda primaria: consiste en que el anunciante trata de crear demanda para una categoría de producto en general. El propósito es crear es educar a los compradores potenciales en cuanto a los valores fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar una marca específica dentro de la categoría de producto.

Estimulación de la demanda selectiva: su propósito es el de señalar los beneficios particulares de una marca en comparación con las de la competencia.

Publicidad de respuesta directa: solicita al receptor del mensaje actuar de inmediato.

Publicidad de respuesta retardada: en lugar de buscar la respuesta inmediata del público, busca crear la aprobación y reconocimiento de una marca a lo largo del tiempo. Por lo general trata de generar el conocimiento de la marca, refuerza los beneficios de uso y establece un gusto general por la marca.

Publicidad empresarial: no se diseña para promover una marca específica, si no que funciona para establecer una actitud favorable hacia una compañía con un todo.



Laura Fischer y Jorge Espejo dicen:

1. Propaganda: tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas políticas y religiosas.


2. Publicidad de acuerdo a quien lo patrocina: publicidad por fabricantes, por intermediarios, hecha por una organización no lucrativa, por organizaciones no comerciales, en cooperativa


3. Publicidad de acuerdo con la forma de pago: por ejemplo, publicidad individual, pagada por un individuo u organización que actua en lo individual.


4. Publicidad en cooperativa: se divide en dos:

• Publicidad en cooperativa horizontal: el costo es compartido por los empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribución.


• Publicidad en cooperativa vertical: un grupo de empresarios comparte el gasto al mismo nivel del canal de distribución. Por lo tanto, los fabricantes y los mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha por minoristas o fabricantes y los minoristas comparten los costos de la publicidad para los consumidores.

5. Publicidad de acuerdo con el tipo y propósito del mensaje: se divide en dos:

• Publicidad para estimular la demanda primaria: se promueve la demanda para una clase general de productos y se estimula la aceptación de una idea o concepto revolucionario acerca de un producto. Este tipo de publicidad se utiliza principalmente para la introducción de productos nuevos en el mercado.


• Publicidad para estimular la demanda selectiva: se promueve la demanda de una marca específica.

6. Publicidad según el propósito del mensaje: se divide en dos:

• Publicidad de acción directa: tiene el propósito de generar una conducta inmediata o una acción en el mercado.


• Publicidad de acción indirecta: está encaminada a obtener el reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes favorables como pre requisito para la acción de compra.

7. Publicidad según el enfoque del mensaje: Se divide en dos:

• Publicidad en el producto: Su proposito es informar acerca del producto.
• Publicidad institucional: Crea una imágen favorable del anunciante.
• Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal más que a motivos de compra de un producto.
• Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear una imágen favorable de la empresa ante empleados, accionistas o público en general.
• Publicidad de servicio público: Su objetivo es cambiar actitudes o conductas para el bien de la comunidad o público en general.

8. Publicidad de acuerdo al receptor:

• Publicidad a consumidores: por ejemplo, publicidad nacional respaldada por fabricantes o publicidad local patrocinada por los minoristas y dirigida a los consumidores.
• Publicidad a fabricantes: publicidad a organizaciones comerciales, publicidad profesional y publicidad de boca en boca.

9. Publicidad social: Tiene como objetivo primordial el de tratar de contrarrestar los efectos de la publicidad comercial.

10. Publicidad subliminal: Son mensajes que se captan pero no se descubren. Su alcance es insospechado, es invisible a todos los sentidos y su gran recurso esta en el uso del sexo. El objetivo de este tipo de publicidad es vender mediante la atracción subliminal de la atención a necesidades reprimidas existentes a nivel subconciente o inconsciente de la mente del individuo que percibe dicho mensaje.

Stanton, Etzel y Walker dicen:

1. La audiencia meta: Consumidores o empresas: Un anuncio se dirige tanto a consumidores o a empresas; así, es publicidad de consumo o bien publicidad de negocio a negocio.
2. El tipo de demanda: Primaria o selectiva: La publicidad de demanda primaria está diseñada para estimular la demanda de una categoría genérica de un producto como café, electricidad o ropa de algodón. En cambio, la publicidad de demanda selectiva tiene por objeto estimular la demanda de marcas específicas.
3. El mensaje de productos o institucional: Toda la publicidad selectiva se clasifica como de productos o instituciones. La publicidad de productos se centra en un producto o marca. Publicidad de acción directa: Es la que busca una respuesta rápida. Publicidad de acción indirecta: Está destinada a estimular la demanda en un periodo extenso. Su finalidad es informar o recordar a los consumidores de la existencia del producto y señalar sus beneficios.
4. La fuente: Comercial o social: Aunque se centra aquí la atención en los mensajes comerciales, la forma más valiosa de este apoyo es la no comercial, en que un amigo o un pariente fiables, recomiendan un producto.

Fuentes consultadas:

Del libro: Publicidad de: O´ Guinn Tomas, Allen Chris y Semenik Richard, International Thomson Editores, 1999, págs. 19 al 22.

Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de: L. Fischer y J. Espejo, Mc Graw Hill, pág. 348

Del libro: Fundamentos del Marketing, 13va edición, de: Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill, págs. 622 y 623

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Agradecimientos al Sr. Iván Thompson Director de Promonegocios.net por el permiso exclusivo para publicar este artículo.